Wie Vertreibt Man Franchise-Systeme? Determinanten Der Akquisition Von Franchisenehmern (German, Paperback)

Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,1, Ruhr-Universitat Bochum, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Es handelt sich bei dieser Diplomarbeit um eine empirische Diplomarbeit, d.h. sie wurde uber 6 Monate geschrieben und hat daher eine Starke von insgesamt 141 Seiten (inkl. Literaturverzeichnis) erreicht. Es wurden fur die Untersuchung 800 in Deutschland aktive Franchise-Systeme kontaktiert, von denen sich ein beachtlicher Teil anonym an der Umfrage beteiligt hat. Aus den Ergebnissen der Arbeit lasst sich der "Common Practice" der Franchisewirtschaft im Bezug auf die Nutzung verschiedener Akquisitionsinstrumente und wesentlicher Elemente rund um das Akquisitionsthema ableiten., Abstract: In den letzten Jahrzehnten ist eine ansteigende Anzahl von Franchise-Systemen zu beobachten. Aus dieser Entwicklung resultiert die Notwendigkeit, sich gegenuber anderen Franchise-Systemen bei der Akquirierung von Partnern durchsetzen zu mussen. Erst wenn ein Franchise-Geber potentielle Existenzgrunder fur seine Geschaftsidee begeistern konnte, kann er geeignete Franchise-Nehmer auszuwahlen. In der Praxis mussen fur die Zusammenstellung der Akquisitions-Instrumente System-spezifische Charakteristika - wie vorhandenes Kapital, Markenstarke, Hohe der Einstiegsgebuhren, Branche und die Zielgruppe - berucksichtigt werden. Diese Charakteristika lassen sich im Rahmen einer theoretischen und empirischen Untersuchung als Determinanten fur Akquisitionsstrategien interpretieren. In dieser Arbeit werden daher auf theoretischer Basis die Determinanten bestimmt, welche die Wahl der Akquisitionsinstrumente beeinflussen und daraus normative Handlungsanweisungen fur die Kommunikationspolitik von Franchise-Systemen abgeleitet. Ziel dieser Diplomarbeit ist es, die Faktoren, welche es bei der Akquisition von Franchise-Nehmern zu beachten gilt, darzustellen und die erarbeiteten Determinanten mit Hilfe einer