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Books > Business & Economics > Industry & industrial studies > Distributive industries > General

Auctions (Paperback): Timothy P. Hubbard, Harry J. Paarsch Auctions (Paperback)
Timothy P. Hubbard, Harry J. Paarsch
R346 R327 Discovery Miles 3 270 Save R19 (5%) Ships in 7 - 11 working days

How auctions work, in theory and practice, with clear explanations and real-world examples that range from government procurement to eBay. Although it is among the oldest of market institutions, the auction is ubiquitous in today's economy, used for everything from government procurement to selling advertising on the Internet to course assignment at MIT's Sloan School. And yet beyond the small number of economists who specialize in the subject, few people understand how auctions really work. This concise, accessible, and engaging book explains both the theory and the practice of auctions. It describes the main auction formats and pricing rules, develops a simple model to explain bidder behavior, and provides a range of real-world examples. The authors explain what constitutes an auction and how auctions can be modeled as games of asymmetric information-that is, games in which some players know something that other players do not. They characterize behavior in these strategic situations and maintain a focus on the real world by illustrating their discussions with examples that include not just auctions held by eBay and Sotheby's, but those used by Google, the U.S. Treasury, TaskRabbit, and charities. Readers will begin to understand how economists model auctions and how the rules of the auction shape bidder incentives. They will appreciate the role auctions play in our modern economy and understand why these selling mechanisms are so resilient.

Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen - So Begegnen Sie Kundeneinwanden Kompetent Und Gelassen (German,... Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen - So Begegnen Sie Kundeneinwanden Kompetent Und Gelassen (German, Paperback, 2013 ed.)
Holger Schoen
R897 R738 Discovery Miles 7 380 Save R159 (18%) Ships in 10 - 15 working days

Holger Schon zeigt, wie Vertrieblerprofessionell mit Kundeneinwanden in Verkaufsgesprachen umgehen konnen.Der Leser erfahrt, wie er seine innere Einstellung gegenuberKundeneinwanden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwande des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwande wie Das ist zu teuer , Dafur haben wir keine Zeit oder Daruber will ich noch nachdenken ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkauferpersonlichkeit moglich.Der Wegzum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert. "

Mediaplanung - Methodische Grundlagen Und Praktische Anwendungen (German, Hardcover, 6th 6. Aufl. 2013 ed.): Fritz Unger,... Mediaplanung - Methodische Grundlagen Und Praktische Anwendungen (German, Hardcover, 6th 6. Aufl. 2013 ed.)
Fritz Unger, Wolfgang Fuchs, Burkard Michel
R1,447 R1,261 Discovery Miles 12 610 Save R186 (13%) Ships in 10 - 15 working days

Mediaplanung ist ein Instrument, um Kommunikationsziele durch geeignete Auswahl der Werbetrager moglichst kostengunstig zu realisieren. Die Autoren zeigen, wie sich Mediaplanung in die Marketingkommunikation integrieren lasst: als Entscheidungsprozess hinsichtlich Mediaselektion und Marktsegmentierung, Zielbestimmung, Kommunikationsinhalte und Budgetierung. Ein betrachtlicher Teil des Buchs ist der Mediaforschung sowie den verschiedenen Mediagattungen gewidmet. Dabei werden aktuelle Entwicklungen und Daten der relevanten Medien berucksichtigt."

Muster Erfolgreicher Internationalisierung Von Handelsunternehmen - Eine Empirische Analyse Auf Basis Des... Muster Erfolgreicher Internationalisierung Von Handelsunternehmen - Eine Empirische Analyse Auf Basis Des Konfigurationsansatzes Und Des Integration-Responsiveness-Frameworks (German, Paperback, 2009 ed.)
Prof Dr Bernhard Swoboda; Sandra Schwarz
R1,948 R1,538 Discovery Miles 15 380 Save R410 (21%) Ships in 10 - 15 working days

Ausgehend von der strategischen Grundorientierung der Unternehmen analysiert Sandra Schwarz die Ausgestaltung der markt- und beschaffungsseitigen Wertschopfungsaktivitaten sowie der Fuhrung bei international agierenden Handelsunternehmen."

Aussenhandel - Grundlagen Internationaler Handelsbeziehungen (German, Paperback, 5th 5., Vollst. Uberarb. U. Erw. Aufl. 2020... Aussenhandel - Grundlagen Internationaler Handelsbeziehungen (German, Paperback, 5th 5., Vollst. Uberarb. U. Erw. Aufl. 2020 ed.)
Clemens Buter
R809 Discovery Miles 8 090 Ships in 7 - 11 working days
A Comparative History of Commerce and Industry, Volume I - Four Paths to an Industrialized World (Hardcover, 1st ed. 2016):... A Comparative History of Commerce and Industry, Volume I - Four Paths to an Industrialized World (Hardcover, 1st ed. 2016)
David E. McNabb
R3,311 Discovery Miles 33 110 Ships in 7 - 11 working days

A Comparative History of Commerce and Industry, Volume I offers a subjective review of how the cultural, social and economic institutions of commerce and industry evolved in industrialized nations to produce the institution we now know as business enterprise.

Erlebniskommunikation - Erfolgsfaktoren Fur Die Marketingpraxis (German, Hardcover, 2012 ed.): Hans H Bauer, Daniel Heinrich,... Erlebniskommunikation - Erfolgsfaktoren Fur Die Marketingpraxis (German, Hardcover, 2012 ed.)
Hans H Bauer, Daniel Heinrich, Michael Samak
R1,966 R1,561 Discovery Miles 15 610 Save R405 (21%) Ships in 10 - 15 working days

Wer auf umkampften Markten das Interesse der Konsumenten wecken will, muss Botschaften emotional gestalten und auf neuen Wegen kommunizieren. Diese Erlebniskommunikation ist allgegenwartig geworden. In dem Buch stellen Experten praxisrelevante und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den Erfolgsfaktoren einer effizienten Erlebniskommunikation vor. Neben der Perspektive eines erlebnisorientierten Markenmanagements vermitteln sie auch die Handhabung der Steuerungsinstrumente. Best-Practice-Beispiele geben Einblick in erfolgreiche Kampagnen."

West African Slavery and Atlantic Commerce - The Senegal River Valley, 1700-1860 (Paperback, New Ed): James F. Searing West African Slavery and Atlantic Commerce - The Senegal River Valley, 1700-1860 (Paperback, New Ed)
James F. Searing
R919 Discovery Miles 9 190 Ships in 7 - 11 working days

The author shows how the societies of West Africa were transformed by the slave trade. The growth of the Atlantic trade stimulated the development of slavery within the region, with slaves working in the river and coasting trades or producing surplus grain to feed slaves in transit. A few held pivotal positions in the political structure of the coastal kingdoms of Senegambia. This local slave system had far-reaching consequences, leading to religious protest and slave rebellions. The changes in agricultural production fostered an ecological crisis.

Applied Methods for Trade Policy Analysis - A Handbook (Paperback, New): Joseph F. Francois, Kenneth A. Reinert Applied Methods for Trade Policy Analysis - A Handbook (Paperback, New)
Joseph F. Francois, Kenneth A. Reinert
R1,528 Discovery Miles 15 280 Ships in 7 - 11 working days

Applied Methods for Trade Policy Analysis provides a comprehensive introduction to the applied economic modeling of trade policies. The book introduces the reader to trade policy concepts, welfare measurement, accounting frameworks, and both partial and general equilibrium modeling approaches. It first covers these topics at a basic level and then introduces the reader to a number of more advanced topics: imperfect competition, dynamic modeling, labor market structure, and environmental modeling. Economic graduate students, professors, and policy makers will find the collection to be an important reference tool. To accompany the book, chapter-based modeling files, including model code and datasets, are available over the internet at http://www.intereconomics.com/handbook.

Erfolgreich ALS Handelsvertreter - 9 Bausteine Fur Nachhaltige Beziehungen Zu Marktpartnern Und Mehr Profit (German, Paperback,... Erfolgreich ALS Handelsvertreter - 9 Bausteine Fur Nachhaltige Beziehungen Zu Marktpartnern Und Mehr Profit (German, Paperback, 1. Aufl. 2017 ed.)
Andreas Paffhausen
R522 Discovery Miles 5 220 Ships in 7 - 11 working days
Multi-Channel Im Stationaren Einzelhandel - Ein UEberblick (German, Paperback, 1. Aufl. 2016 ed.): Reingard Jager Multi-Channel Im Stationaren Einzelhandel - Ein UEberblick (German, Paperback, 1. Aufl. 2016 ed.)
Reingard Jager
R412 Discovery Miles 4 120 Ships in 7 - 11 working days
Erfolgreich Beim Kunden in Der Digitalen Welt (German, Paperback, Softcover Reprint of the Original 1st 2002 ed.): Peter Vervest Erfolgreich Beim Kunden in Der Digitalen Welt (German, Paperback, Softcover Reprint of the Original 1st 2002 ed.)
Peter Vervest; Contributions by M. Hoogeweegen; Translated by I Krebber; Contributions by N.F. Cameron; Al Dunn; Contributions by …
R985 Discovery Miles 9 850 Ships in 7 - 11 working days

Total Action muss das Funktionsprinzip jedes Unternehmens sein. Diejenigen Unternehmen, welche es verstehen, den Kunden in der heutigen anspruchsvollen Welt des totalen Wettbewerbs zu uberzeugen, halten den Schlussel zum gescha- lichen Erfolg in Handen. Fragt man Fuhrungskrafte und Mitarbeiter nach ihrer Meinung, bekunden ausnahmslos alle, dass sie diese Weisheit durchaus verst- den haben, es dennoch als unglaublich schwierig empfinden, gemeinsam k- struktiv auf dieses Ziel hinzuarbeiten. Die "digitale Welt" funktioniert nach einer voellig neuen geschaftlichen Logik mit dem Tenor: Wir mussen schnell und eff- tiv handeln, um unsere zunehmend anspruchsvollen und fortschrittlichen Kunden zu halten und neue Kunden hinzuzugewinnen. Dabei ist es unerheblich, ob es sich um individuelle Kunden oder Unternehmen handelt. Die meisten Kunden fordern viel mehr, als viele Unternehmen zu bieten im Stande sind. Es heisst, dass der Erfinder des Telefons davon uberzeugt war, dass seine Erf- dung vor allem dazu genutzt werden wurde, jemanden daruber in Kenntnis zu setzen, dass ein Telegramm an ihn abgeschickt worden sei. Heute wissen wir, dass man mit einem Telefon - und all den damit verbundenen digitalen Geschaftste- nologien - noch sehr viel mehr machen kann. Doch um erfolgreich zu sein, gilt es, das eigene Handeln neu zu uberdenken. Warum erledigen wir die Dinge auf diese Weise und nicht anders? Und weshalb tun wir sie uberhaupt? Dies sind die A- gangsfragen fur das hier vorliegende Buch. Die Autoren vergleichen traditionelle Organisationsmuster mit den Moegli- keiten der neuen digitalen Technologien.

Pricing -- Praxis Der Optimalen Preisfindung (German, Paperback, Softcover Reprint of the Original 1st 1998 ed.): Thomas T.... Pricing -- Praxis Der Optimalen Preisfindung (German, Paperback, Softcover Reprint of the Original 1st 1998 ed.)
Thomas T. Nagle; Translated by G M Larsen; Reed K. Holden, Georg M Larsen
R1,096 Discovery Miles 10 960 Ships in 7 - 11 working days

Die Autoren erklaren, wie die Rentabilitat eines Unternehmens trotz starker Konkurrenz durch Wettbewerbslenkung erhalten werden kann. Der Leser erfahrt einfache, aber ausserst wirkungsvolle finanzielle Techniken zur Integration der Kostenfrage in Marketingentscheidungen. Gewinnmoglichkeiten werden erlautert, die sich aus einer Marktsegmentierung ergeben, ebenso wie die spezifischen Techniken zur Erreichung dieser Segmentierung."

Logistikkostenrechnung - Kosten-, Leistungs- Und Erloesinformationen Zur Erfolgsorientierten Steuerung Der Logistik (German,... Logistikkostenrechnung - Kosten-, Leistungs- Und Erloesinformationen Zur Erfolgsorientierten Steuerung Der Logistik (German, Paperback, 3rd 3. Aufl. 2012 ed.)
Jurgen Weber
R2,128 Discovery Miles 21 280 Ships in 7 - 11 working days

Um das Potenzial der Logistik ausschopfen zu konnen, fehlt es haufig an verlasslichen Steuerungsinformationen, wie z.B. material- und warenflussbezogene Kosten und Erlose. In dem Buch wird wissenschaftlich fundiert und praxisnah dargestellt, wie sich ein betriebswirtschaftliches Steuerungsinstrumentarium etablieren lasst. Hierzu werden Kenntnisse der Kostenrechnung und des Performance Measurements mit neuesten Erkenntnissen zur Implementierung von Steuerungssystemen verbunden. In der Neuauflage ist das Thema Implementierungshurden ein Schwerpunkt."

Bonusprogramme (German, Hardcover, 2nd 2., Uberarb. U. Erw. Aufl. 2011 ed.): Springer Bonusprogramme (German, Hardcover, 2nd 2., Uberarb. U. Erw. Aufl. 2011 ed.)
Springer
R1,307 Discovery Miles 13 070 Ships in 7 - 11 working days

Bonusprogramme haben seit der Abschaffung des Rabattgesetzes auch den deutschsprachigen Raum erobert. Wie koennen Unternehmen davon profitieren? Das Standardwerk liefert einen vollstandigen und systematischen UEberblick zu allen Aspekten und zeigt, wie Kundenbonusprogramme gestaltet werden koennen. Mit Fallbeispielen und Checklisten zur Konzeption, Einfuhrung und Optimierung von Bonusprogrammen und Rabattsystemen. Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um Abschnitte zu den psychologischen Grundlagen, zu Rechtsfragen und empirischen Studien erganzt.

Konzentration Im Sortimentsbuchhandel - Diagnose, Prognose Und Handlungsempfehlungen (German, Paperback, 2011 ed.): Kerstin... Konzentration Im Sortimentsbuchhandel - Diagnose, Prognose Und Handlungsempfehlungen (German, Paperback, 2011 ed.)
Kerstin Emrich
R1,616 Discovery Miles 16 160 Ships in 7 - 11 working days

Kerstin Emrich untersucht die Ursachen und Auswirkungen des Konzentrationsprozesses fur den Bucheinzelhandel auf der Basis einer umfassenden Markt- und Wettbewerbsanalyse. Neben grundlegenden Strategien und Losungsansatzen prasentiert die Autorin mit dem Convenience-Konzept eine konkrete, innovative Betriebsform."

Erfolgreich Verkaufen Im Handel - Ihr Weg Zum Verkaufs-Ass in 16 Lektionen (German, Hardcover, 2007 ed.): Wolf Lasko, Peter... Erfolgreich Verkaufen Im Handel - Ihr Weg Zum Verkaufs-Ass in 16 Lektionen (German, Hardcover, 2007 ed.)
Wolf Lasko, Peter Busch
R1,498 Discovery Miles 14 980 Ships in 7 - 11 working days

Sie arbeiten im Einzelhandel und mochten mit noch mehr Freude, Humor und Gelassenheit verkaufen? Dann ist dieses Buch genau das Richtige fur Sie. Locker und leicht verstandlich geschrieben, begleitet es Sie in 16 Lektionen auf Ihrem Weg zum Verkaufs-Ass. Wolf W. Lasko und Peter Busch vermitteln Ihnen in ubersichtlichen und unterhaltsamen Lerneinheiten alles, was Sie uber erfolgreiches Verkaufen wissen mussen. Humorvolle Illustrationen des bekannten Zeichners Andre Poloczek sorgen schon bei der Lekture fur kleine Lernpausen.
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No-Line-Handel - Hoechste Evolutionsstufe Im Multi-Channeling (German, Paperback, 2013 ed.): Gerrit Heinemann No-Line-Handel - Hoechste Evolutionsstufe Im Multi-Channeling (German, Paperback, 2013 ed.)
Gerrit Heinemann
R994 Discovery Miles 9 940 Ships in 7 - 11 working days

Das heutige Konsumentenverhalten wird zunehmend gepragt durch die parallele Nutzung von Medien und Einkaufskanalen. Um dabei Kundenkonfusion zu vermeiden, sollte im Multi-Channel-Handel keine Trennung mehr in reine Online- und Offline-Welten stattfinden. Aus Kundenperspektive mussen vielmehr die Online- und Offline-Kanale zu No-Line -Systemen verschmolzen werden, in denen alle Absatzkanale maximal vernetzt und integriert sind. Dieses setzt auch das Vorhandensein eines Mobile-Commerce-Kanals voraus, den die Konsumenten parallel zum stationaren Einkauf nutzen konnen. Nur so ist fur sie das maximal mogliche Spektrum an Multi-Channel-Leistungen anywhere and anytime abrufbar. Gerrit Heinemann zeigt die Besonderheiten des neuen No-Line-Handels auf und stellt dar, welche enormen Chancen diese hochste Evolutionsstufe des Multi-Channel-Handels insbesondere fur traditionelle Betriebsformen bietet.

Im Erstkontakt Gewinnen - Worum Es in Sekunden Geht (German, Paperback, 2012 ed.): Thomas Leck Im Erstkontakt Gewinnen - Worum Es in Sekunden Geht (German, Paperback, 2012 ed.)
Thomas Leck
R767 Discovery Miles 7 670 Ships in 7 - 11 working days

Es gibt keine zweite Chance fur den ersten Eindruck. In kurzester Zeit entscheiden wir uber Akzeptanz oder Ablehnung, uber Sympathie oder Antipathie. Und dabei bleibt es meistens. Im Erstkontakt gewinnen ist ein Leitfaden fur den ersten Kontakt mit potenziellen Kunden und Geschaftspartnern, aber auch generell fur die erste Begegnung mit anderen Menschen. Sie erfahren, mit welcher wissenschaftlich belegten Methode es gelingt, die Personlichkeitsstruktur Ihres Gegenubers in den wichtigen ersten 20 Sekunden zu erkennen und darauf einzugehen. Denn wenn Sie die Grundmotive und -angste Ihrer Gesprachspartner wahrnehmen, haben Sie die Chance, sicherer zu uberzeugen, zielgerichteter zu prasentieren, mehr Kunden zu gewinnen und nur schwer austauschbar zu werden. Ein kompakter Ratgeber mit wertvollen Tipps, Checklisten und Praxisbeispielen. "

A Stitch in Time - Lean Retailing and the Transformation of Manufacturing - Lessons from the Apparel and Textile Industries... A Stitch in Time - Lean Retailing and the Transformation of Manufacturing - Lessons from the Apparel and Textile Industries (Hardcover, Reissue)
Frederick H. Abernathy, John T. Dunlop, Janice H. Hammond, David Weil
R1,110 Discovery Miles 11 100 Out of stock

Explains the major changes in the textile and clothing industry that are taking place mostly in the USA. Shows the central role of information systems in providing data on sales at the retail level that is communicated back through the system to garment distributors, manufacturers, designers, and to the starting point: the manufacturers of the cloth from which the garments are made.

Networking the Farm - The Social Structure of Cooperation and Competition in Iowa Agriculture (Hardcover): Randy Ziegenhorn Networking the Farm - The Social Structure of Cooperation and Competition in Iowa Agriculture (Hardcover)
Randy Ziegenhorn
R2,167 Discovery Miles 21 670 Out of stock

Published in 1999, this book presents the results of an ethnographic study of the emergence of co-operative production networks among hog farm workers in Iowa. In it the author assesses both the internal organizational requirements for the successful network formation and the potential for networks to give farmers a competitive edge in the swine industry. Departing from the traditional emphasis on individual decision making in agricultural economies and economic anthropology, this book emphasizes instead the institutional setting in which such networks are formed. The author argues that networks succeed when they are closely tied to and reflective of local social structure. Those networks that attempt to employ a master plan designed by experts often fail. Although many succesful networks exist, networking has yet to achieve the economic clout enjoyed by large scale corporate swine producers. The author describes the availability of credit for new swine production ventures in Iowa and shows the extent to which large scale producers have developed network-like connections with banks, packers, and contract producers.

The Digital Currency Challenge: Shaping Online Payment Systems through US Financial Regulations (Paperback, 1st ed. 2014): P.... The Digital Currency Challenge: Shaping Online Payment Systems through US Financial Regulations (Paperback, 1st ed. 2014)
P. Mullan
R1,347 Discovery Miles 13 470 Out of stock

Private online digital currency systems offer people accessible, convenient, and inexpensive everyday financial tools outside of traditional bank-owned and operated platforms. Digital currency systems facilitate local and international fund transfers, online and offline payments, and simple cash-to-digital everyday financial products without the need for a conventional bank account of any retail bank product. Over the past several years, Bitcoin has grown into an efficient person-to-person and person-to-business payment system without the backing of any bank or financial institution. This phenomenon is producing a new level of an on- and offline commerce and a society much more attuned to digital currency systems. The Digital Currency Challenge details how new 2007-2008 U.S. legal issues surrounding digital currency products forced companies from the U.S. market and caused the Treasury Department to enact stricter regulations. Mullan profiles new and innovative present day digital currency systems, such as Bitcoin, and illustrates how software designers and monetary theorists use new technology to circumvent current U.S. regulations. This work also explains how new digital currency systems are not just software products, but tools providing financial freedom to people in countries all around the world.

Coping with Retail Giants - Gaining an Edge Over Discounters (Paperback, 1st ed. 2015): A.Coskun Samli Coping with Retail Giants - Gaining an Edge Over Discounters (Paperback, 1st ed. 2015)
A.Coskun Samli
R1,607 Discovery Miles 16 070 Out of stock

Coping with Retail Giants critically analyzes the modern retail market and identifies how businesses gain the competitive edge over the major retailers that currently control the market. Dr. Samli argues that as society advances economically, consumers will seek better values generated by the retailing sector.

Supermarket Wars - Global Strategies for Food Retailers (Paperback, 1st ed. 2005): A. Seth, Geoffrey Randall Supermarket Wars - Global Strategies for Food Retailers (Paperback, 1st ed. 2005)
A. Seth, Geoffrey Randall
R1,594 Discovery Miles 15 940 Out of stock

Leading international food retailers have in recent years expanded beyond national boundaries and started to operate on a global scale. This book describes the current state of play, looking in detail at the main competitors worldwide and analyzing the factors underlying their successes and failures. The authors are leading commentators on this industry and identify the essential characteristics of a global strategy in food retailing and include many compelling examples.

Cash-in-Hand Work - The Underground Sector and the Hidden Economy of Favours (Paperback, 1st ed. 2004): C. Williams Cash-in-Hand Work - The Underground Sector and the Hidden Economy of Favours (Paperback, 1st ed. 2004)
C. Williams
R1,688 Discovery Miles 16 880 Out of stock

Uncovering how cash-in-hand economies are composed of not only the underground sector (work akin to formal employment conducted for profit-motivated purposes), but also a hidden economy of favours more akin to mutual aid, this book displays the need to transcend conventional market-oriented readings of cash-in-hand work and radically rethink whether seeking its eradication through tougher regulations is always appropriate. It argues for a variegated policy approach that recognizes these two distinct forms of cash-in-hand work and which tailors policy accordingly.

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