Los Seis Sombreros del Vendedor Con Exito (English, Spanish, Paperback)

Un enfoque dinamico para obtener los mejores resultados en cada accion de venta. Si usted es un vendedor, ya sabe que vender es cada dia mas dificil. Este libro le proporciona un sistema que le ensenara a sacar el maximo provecho de cada situacion. El autor le propone estos seis "sombreros" o roles: 1) El de "planificador astuto" recopilando informacion util sobre clientes y competidoras para hacer planes, 2) el de "amigo de confianza" para crear relaciones positivas y sacar provecho de ellas, 3) el de "consultor efectivo" para hacer las preguntas adecuadas y para saber escuchar, 4) el de "la persuasion" que le permitira convencer y cerrar la venta, 5) el de "directivo de recursos humanos" que le ayudara a organizarse y a basarse en su fortaleza para superar adversidades, y 6) el del "aprendizaje continuo" para estar en actitud de aprender y cambiar de forma permanente.