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Key Account Management Erfolgreich Planen Und Umsetzen - Mehrwert-Konzepte F r Ihre Top-Kunden (German, Hardcover, 3rd 3., Uberarb. Aufl. 2013 ed.) Loot Price: R1,198
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Key Account Management Erfolgreich Planen Und Umsetzen - Mehrwert-Konzepte F r Ihre Top-Kunden (German, Hardcover, 3rd 3., Uberarb. Aufl. 2013 ed.)

Hartmut H. Biesel

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Erwirtschaften auch Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes mit 20 Prozent Ihrer Kunden? Dann kommen Sie am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. Fur die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzepte bringen langfristig mehr Erfolg. Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools miteinander verzahnt werden mussen. Sie erfahren, wie Sie Key Account Management in Ihrer Organisation einfuhren und Gewinn bringend umsetzen, mit Hilfe welcher Kriterien Sie die wertigen Kunden bestimmen, wie Sie einen entscheidenden Mehrwert fur Ihre Schlusselkunden schaffen und wie Ihr Key Account Management die Aufgaben des Alltagsgeschafts erfolgreich bewaltigt. Ein systematischer und zugleich anregender Leitfaden mit wichtigen Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung, Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Unverzichtbar fur alle, die Key Account Management einfuhren oder optimieren wollen

Neu: In die 3. Auflage sind die Empfehlungen der European Foundation for Key Account Management (EFKAM), einem Gremium aus Wissenschaftlern, Beratungsspezialisten und Praktikern aus der Wirtschaft, eingeflossen.

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General

Imprint: Springer Gabler
Country of origin: United Kingdom
Release date: April 2013
First published: April 2013
Authors: Hartmut H. Biesel
Dimensions: 244 x 170 x 20mm (L x W x T)
Format: Hardcover - Sewn / Cloth over boards
Pages: 358
Edition: 3rd 3., Uberarb. Aufl. 2013 ed.
ISBN-13: 978-3-8349-4278-4
Languages: German
Subtitles: German
Categories: Books > Business & Economics > Business & management
Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing
Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > General
Books > Business & Economics > Promotions
LSN: 3-8349-4278-2
Barcode: 9783834942784

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