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Verkauf Und Kundenmanagement - Eine Prozessorientierte Konzeption (German, Hardcover) Loot Price: R754
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Verkauf Und Kundenmanagement - Eine Prozessorientierte Konzeption (German, Hardcover): Hermann Diller, Alexander Haas, Bjorn...

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Verkauf Und Kundenmanagement - Eine Prozessorientierte Konzeption (German, Hardcover)

Hermann Diller, Alexander Haas, Bjorn Ivens

Series: Kohlhammer Edition Marketing

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Im intensiven Wettbewerb ist es von zentraler Bedeutung, moglichst effektiv und effizient neue Kunden zu gewinnen sowie vorhandene zu binden. Dabei lasst sich die Verkaufsarbeit heute durch technische Systeme, wie Kundendatenbanken oder Internet, nach neuen Regeln und mit neuen Gestaltungsoptionen vollziehen.Vor diesem Hintergrund stellt das Buch Verkaufen als gleichermassen strategische wie operative, kundenbezogene Arbeit im Rahmen eines ganzheitlichen Ansatzes dar. Eine prozessorientierte Perspektive ruckt dabei nicht die Verkaufsaufgaben als solche, sondern deren schrittweise Erfullung in den Mittelpunkt, um Praxisnahe und Anschaulichkeit zu erhohen und auch den Zugang zur betriebswirtschaftlichen Optimierung der Verkaufsprozesse zu ermoglichen.Das Buch stellt aufgrund seiner klaren Struktur und seiner didaktisch vorbildlichen Stoffaufbereitung mit prazisen Definitionen, vielen Fallbeispielen, Abbildungen, Ubersichten und Verstandnisfragen das ideale Lehrbuch fur Marketingstudenten dar und bietet auch Praktikern einen systematischen Stoffzugang und neue Hilfestellungen.

General

Imprint: Kohlhammer
Country of origin: Germany
Series: Kohlhammer Edition Marketing
Release date: October 2005
First published: October 2005
Authors: Hermann Diller • Alexander Haas • Bjorn Ivens
Format: Hardcover - Sewn / Cloth over boards
Pages: 478
ISBN-13: 978-3-17-018403-9
Languages: German
Categories: Books > Business & Economics > Business & management
Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing
Books > Business & Economics > Business & management > Sales & marketing > General
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LSN: 3-17-018403-2
Barcode: 9783170184039

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