Werte und Werbestrategien (German, Paperback)

Diplomarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich Psychologie - Medienpsychologie, Note: 2, Freie Universitat Berlin, 61 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Text liegt als eingescannte Druckvorlage seitens des Autors vor. Ein typischer Scan-Streifen durchlauft horizontal alle Seiten. Die Lesbarkeit des Textes wird hierdurch nicht beeintrachtigt. Der Preis wurde entsprechend angepasst., Abstract: Seit Beginn der 70er Jahre hat eine starke Entwicklung der Erforschung des Kauferverhaltens eingesetzt. Nachdem das Bild des rationalen Kaufers, der auf der Basis vollstandiger Informationen seine Kaufentscheidungen trifft und damit eine Maximierung seines Nutzens erreicht, lange Zeit dominiert hatte, zeigte sich, dass dieses Bild die Realitat nur unzureichend widerspiegelt. Es hat sich durch Beobachtung des realen Entscheidungsverhaltens herausgestellt, dass haufig zufrieden stellende und nicht optimale Alternativen beim Kauf ausgewahlt werden. Auch eine umfassende oder womoglich vollstandige Informationsnutzung kommt nur in Ausnahmefallen vor. Infolgedessen hat sich auch die Vorgehensweise in der Werbung diesem neuen Bild des potentiellen Kunden angepasst. In der ersten Halfte des 20. Jahrhunderts stand in den Werbekampagnen uberwiegend die Vermittlung von umfassenden Produktinformationen im Vordergrund. Erst in der zweiten Halfte des 20. Jahrhunderts wurde die Beobachtung und Auswertung des Konsumentenverhaltens als ein wesentlicher Faktor fur die erfolgreiche Entwicklung von Marketingstrategien entdeckt und genutzt. Dabei blieb die Komplexitat des Gebietes Konsumentenverhalten nicht unberucksichtigt und fuhrte zu einer beachtlichen Aufsplittung der Spezialgebiete. Die Informationsaufnahme und -verarbeitung scheint dabei einen wesentlichen Schwerpunkt innerhalb des Forschungsgebietes darzustellen. Als Ursache hierfur wird einerseits die Entwicklung der psychologischen Forschung gesehen, welche die Konsumentenforschung stark beeinflusst, andererse