Bau-Vertrieb (German, Paperback)

Das Buch behandelt die Grundlagen des Vertriebs aus einer Prozessperspektive. Es erortert die Grundbegriffe des Vertriebs, bevor es auf die Besonderheiten der Bauindustrie eingeht. Mit besonderem Fokus auf die Branche beleuchtet das Buch auch Unternehmen und Absatzmarkte. Die Hauptelemente des strategischen und operativen Vertriebs werden sowohl grundsatzlich als auch baubezogen aufgezeigt. Fallbeispiele aus der Bauwirtschaft tragen zur Verdeutlichung bei."