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Vom Vertriebsingenieur Zum Market-Ing. - Kunden Gewinnen Mit System (German, Hardcover, 2nd 2., Bearb. U. Erw. Aufl. 2002 ed.) Loot Price: R957
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Vom Vertriebsingenieur Zum Market-Ing. - Kunden Gewinnen Mit System (German, Hardcover, 2nd 2., Bearb. U. Erw. Aufl. 2002 ed.)

Sieghard H Marzian, Wolfhart Smidt

Series: VDI-Buch / VDI-Karriere

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Den hohen Investitionen im Marketing steht haufig ein geringes Kostenbewusstsein bzw. Controlling gegenuber. Anhand einer Kundenertragswert-Analyse untersuchen die Autoren den "Lebenszyklus" eines Kunden besonders im Invest-Bereich. Die Praxis-Informationen helfen Unternehmen, ihre Kosten in einem angemessenen Rahmen zu halten und liefern dem Vertriebsingenieur das Know-how zur optimalen Kundenbearbeitung."

General

Imprint: Springer-Verlag
Country of origin: Germany
Series: VDI-Buch / VDI-Karriere
Release date: November 2001
First published: November 2001
Authors: Sieghard H Marzian • Wolfhart Smidt
Dimensions: 234 x 156 x 10mm (L x W x T)
Format: Hardcover
Pages: 174
Edition: 2nd 2., Bearb. U. Erw. Aufl. 2002 ed.
ISBN-13: 978-3-540-67928-8
Languages: German
Categories: Books > Professional & Technical > Technology: general issues
Books > Professional & Technical > Technology: general issues > Engineering: general
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LSN: 3-540-67928-6
Barcode: 9783540679288

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