Der Triumphierende Key Account Manager (German, Paperback)

Am Markt werden 'Mulittalente' im Vertrieb gesucht - um diese zu konkretisieren, beschreibt dieses Buch beschreibt die Anforderungen an den Key Account Manager. Die Schwerpunkte werden in den Bereichen fachliche Qualifikationen, analytisches und konzeptionelles Handeln, sowie soziale und persnliche Kompetenzen gelegt. Als theoretische Grundlage wird das Thema Key Account Management von verschiedenen Blickwinkeln betrachtet. Im empirischen Teil wurden Key Account Manager verschiedener Branchen interviewt, um einen berblick am Markt zu prsentieren. Die Gegenberstellung der theoretischen Sichtwinkel mit den Ergebnissen aus der Praxis gewhrleistet die effektivsten Anforderungen an den Key Account Manager und seine prioristierten Qualifikationen am Markt.