Closing - Erfolgsstrategien Fur Offensive Verkaufer (German, Paperback, 1989 ed.)

Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen. Erstens ist es als umfassender Ratgeber fur den Abschluss von Geschaften gedacht. Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschlusse erzielen kann. Der dritte und wichtigste Punkt ist jedoch die Verkaufsformel, die mir mein Lehrmeister Sam mit auf den Weg gab und mit der mehr Verkaufs- erfolge erzielt werden koennen als mit allen anderen Verkaufsme- thoden, die sonst in der Welt angewandt werden. Dieses Buch ist nicht fur Anfanger gedacht, und es soll auch kein Selbsthilfe-Handbuch sein. Es wurde nicht fur den durchschnittli- chen, alltaglichen Verkaufer geschrieben und auch nicht fur Leute, die sich durch ein bisschen Lekture irgendwelche Kenntnisse uber das Abschliessen von Geschaften aneignen wollen. Dieses Buch soll vielmehr dem Master Closer helfen, neue Kenntnisse zu erwerben, alte aufzufrischen und zusatzlich noch den Vorgang des Closing in seiner Gesamtheit zu begreifen. Die Kapitel dieses Buches behandeln Wesentliches, auf unnoetiges Zierwerk wurde verzichtet. Sie enthalten nur die entscheidenden Fakten, deren Anwendung die Erfolgsquote des Lesers beim Clo- sing um mindestens 30 bis 40 Prozent steigern wird - und nur zu diesem Zweck ist dieses Buch geschrieben worden, zu keinem an- deren.