Negociar con ventaja - Estrategias de negociación para gente razonable (Paperback, 8th Revised edition)

Negociar un poco mejor puede significar un gran cambio en tu vida. Deja que este renombrado profesor de una de las principales escuelas de negocios del mundo te ensene a negociar mucho mejor. Como director del Wharton Executive Negotiation Workshop, el profesor G. Richard Shell ha ensenado a miles de dirigentes, empresarios y politicos a prosperar en el dificil mundo de la negociacion. Su planteamiento sistematico, paso a paso, queda reflejado en este libro, en el que este enfoque se combina con historias reales, tacticas de probado exito y los resultados de las mas recientes investigaciones. El enfoque unico del profesor Shell sera de ayuda tanto para el negociador inexperto como para el veterano de muchas guerras. B"Sabio, persuasivo y facil de leer, Negociar con ventaja brinda al lector los elementos practicos para negociar con exito sin poner en peligro ninguno de sus valores moralesB." Michael Wheeler, profesor de Harvard Business School. B"El libro esta lleno de observaciones sabias y de ejemplos vividos que permiten relacionar los resultados de la investigacion reciente con las situaciones del mundo real en las que se aplicanB." Roderick M. Kramer, profesor de Stanford University.