Kaufverhalten Der Verbraucher (German, Paperback, Softcover Reprint of the Original 1st 1965 ed.)

AUFBAU DER UNTERSUCHUNG Dem Verbraucher ist in den letzten Jahrzehnten zunehmend unterstellt worden, dass er seine okonomischen Entscheidungen irr at ion a I treffe. Stellvertretend fur viele derartige Ausserungen sei eine besonders prazi se Formulierung von Mitchell erwahnt, die seinem 1931 in deutscher Sprache veroffentlichten Werk uber die Konjunkturen entnommen wurde: "Die psychologischen Kategorien, nach denen sich die Nachfrage der Konsumenten verstehen lasst, sind Gewohnheit, Nachahmung und Sugge stion - nicht uberlegte Auswahl"l). Die uberwaltigende Resonanz, die der Alarmruf des Amerikaners Pack ard in bezug auf die Tatigkeit der als "geheime Verfuhrer"2) attackierten Motivforscher in der breitesten Offentlichkeit der gesamten westlichen Welt gefunden hat, deutet darauf hin, dass die Irrationalitat der Konsu mentenhaltung allgemein als erwiesen gilt, denn der Versuch, den Ver braucher zu manipulieren, erhalt nur eine Chance, wenn eine psycholo gische Struktur der Wirtschaftssubjekte vorausgesetzt wird, die der Ra tio keine oder nur eine untergeordnete Rolle bei der okonomischen Ent scheidungsbildung einraumt. So sicher, wie gemeinhin angenommen wird, ist die Irrationalitat des Kaufverhaltens der Verbraucher keineswegs erwiesen. Diese Abhandlung setzt sich das Ziel, zu den Bemuhungen um eine empirische Verifizie rung oder auch Widerlegung der diesbezuglichen Hypothese beizutragen. Dabei wird aus konventionellen Grunden "R at ion a li t a t" zum Leit begriff der Analyse gewahlt, denn im Rahmen der Wirtschaftswissen schaft bildet das sogenannte Rationalprinzip eine der grundlegenden Pra missen, deren Zweckmassigkeit zwar haufig bestritten wird, die sich aber dessenungeachtet bisher gegenuber allen Einwanden behauptete."